Эффект Форера: манипуляция, которая заставит любого поверить в псевдонауку
Именно его история жизни легла в основу филма «Величайший шоумен» режиссера Майкла Грейси. Именно ему принадлежит довольно грубая, однако одновременно и очень емкая фраза, которая звучит следующим образом: «Лох рождается каждую минуту».
Появилась эта фраза в связи с легковерием людей во все, что они видят на сцене в ходе цирковых представлений.Именно в честь известного американского шоумена психолог Пол Миль и предложил назвать обнаруженный эффект в 1956 году.
Психологу очень не нравилось, когда его коллеги говорили о своих пациентах общими фразами, и считал это небрежностью с их стороны.В ходе одного из экспериментов Форер дал одну и ту же характеристику всем ученикам, предварительно заверив их, что каждый получит персонализированную информацию о себе на основе данных личного опроса.
В итоге Форер дал одну и ту же усредненную характеристику всем подопечным.Обратная связь включала общие фразы, такие как «Вы очень нуждаетесь в том, чтобы люди любили вас и восхищались вами» или «У вас есть склонность критиковать себя».
