Замечали, что человек, испугавшись, потом испытывает облегчение от осознания, что всё нормально, что страшная, опасная или тревожная ситуация миновала?
Он расслабляется, его сознание занято осмысливанием случившегося, функции защитных механизмов выражены слабо... И знаете, что всё это означает?
Что в этот момент очень легко на него повлиять. То есть, настало время просить о чём-то, на что он раньше не соглашался. Главное, делать это мягко и ненастойчиво, будто вы только что как раз собирались спросить, но вас прервала его реакция на какое-то событие.
Кстати, вполне органично может выглядеть, если вы руководитель, а подчинённые не сдают вовремя проект, не выкладываются на все 100% и прочее.